不难看出，闻献围绕品牌美学输出、产品体系化表达、沉浸式的线下空间，构建起了自洽的品牌价值链条，让它赋予了中国高端香氛更多的想象力。也得以于此，在短短四年时间内，闻献就接连获得了源自众麟资本、欧莱雅中国旗下投资公司美次方、国际新奢美妆品牌集团 USHOPAL GROUP等企业的三笔融资，进一步推动其发展。

在接受USHOPAL GROUP的B轮融资时，闻献品牌创始人孟昭然就曾表示，闻献希望能借助其专业经验和领先地位，加强品牌审美创意优势，并在全球化渠道、商业运营、供应链方面获得更多助益，努力提升竞争力并成为更有远界的国际品牌，如今看来，闻献入驻丝芙兰的动作正是这一战略计划的后续延伸。

在入驻丝芙兰之际，闻献独家首发三款畅销香型的淡香精香水：“体物入微 SENSITIVE”、“夜漠回声 OFF”与“空无一木 VOID”。除上述新品外，同步上市的还有品牌经典淡香精香水“初熟之物 NAÏVE”与“杉间 INTER CEDAR”，以及两款香氛护手霜，延续品牌一贯的东方气味美学，在嗅觉语言中呈现独特中式意象。

据广州日报资讯，闻献此次入驻丝芙兰，是想尝试在集合店的新场景下，通过推出单价相对较低的小规格产品，降低试香和购买门槛，借力渠道扩大客群。

如其所言，丝芙兰作为全球高端美妆零售商，拥有覆盖中国3800家O+O门店的全渠道网络。其线下门店多位于中高档商场一层中心位置，入驻品牌传统上均为雅诗兰黛、迪奥、兰蔻等国际一线大牌。对闻献而言，入驻这一渠道意味着触达能力将得到进一步提升，也将借助其触达全球消费者的强大渠道力进入更多消费客群的视野，或将推动其国际化进程。

02.

渠道变革业绩低迷

丝芙兰正处转型关键期

引入闻献背后，是丝芙兰系统性战略转型的关键一步，丝芙兰中国着正尝试转变过去几乎只与国际美妆大牌合作的策略，正积极拥抱日益崛起的中国国产品牌。

2022年，丝芙兰启动“就耀中国造”中国品牌发光计划，宣布将在3年内扶持5个本土高端美妆品牌成为销量过亿的代表，2025年初，中国香氛品牌MAISON de SIT.E作为独家品牌进驻约180家丝芙兰门店，随后国货美妆优时颜也宣布入驻全国50家丝芙兰门店。自此来看，闻献的加入进一步丰富了丝芙兰的国货高端矩阵。

丝芙兰之所以选择持续接纳国货品牌，改变旗下的商品品牌构架，主要是由于其在中国市场所面对的发展困境。

一方面，丝芙兰中国在高线城市发展进入瓶颈的前提下，开始向低线城市延展，由于其定位高端，但国际大牌多已通过专柜完成渗透，具有较为稳定的客源，本地门店也由于更了解消费者、选品及定价更符合需求，丝芙兰的下沉尝试陷入“高不成低不就”的困境，坪效偏低。

也因其高端定位，在消费市场整体低迷的背景下，丝芙兰仍过度依赖缺乏渠道价格优势的国际品牌，却在可支配收入更低的低线城市开拓市场，构成明显冲突。

另一方面，本土美妆集合店的崛起正重塑渠道规则，它们凭借高性价比与沉浸式体验强势抢占市场。以KKV、WOW COLOUR、话梅为代表的新兴集合店，凭借高效的供应链、敏捷的小单快反模式、亮眼的库存周转率、强大的流量运营能力、本土化的精准选品、丰富的SKU布局以及覆盖主流消费区间的价格策略，从多维发力，对丝芙兰中国的线下门店形成降维打击，进一步加剧了其业绩压力。

在此背景下，丝芙兰中国势必要寻求转型。对丝芙兰而言，引入兼具文化特色与高端定位的本土品牌，是应对市场巨变的关键策略。闻献顺势推出的小规格、较低单价系列产品，也为丝芙兰探索低价市场提供了台阶。在坚守高端定位的前提下，通过低价试用与体验吸引消费能力有限的消费者，并以种草效应扩大客群，可能成为其未来发展的重要方向。返回搜狐，查看更多